序
成长,留给我们两样东西,一是经历后的成熟,二是沉淀了一些故事。
因此,成长使我们具备可表达的内容与能力。
十年尚层,是一双双手的支撑,一个个思想的汇聚,
使我们呈现一种影响更多人生活的可能性。
由此,我们愿意和您去分享一些尚层员工的个人故事,
他们的成长、他们的悲喜、他们的另一面!
邢维东,一个地道的天津人,一个年轻的 90 后。可是不管对方年龄大小,多数人对他的称谓都是东哥。说到这个,他不好意思地一笑,“只是一个称呼,不用太计较实际年龄大小,你也可以叫我东弟”。我也不禁笑了起来,也许“东哥”两个字,最能体现他身上的那股稳重和可信赖的气质。
腼腆的大男孩
第一次见东哥的人,肯定很难想象,这样的一个人怎么会做客户经理,怎么能做好客户经理?因为逢人便笑、不爱说话、说话时温吞小声的东哥,跟需要时时跟业主打交道的客户经理的精明形象大相径庭。但就是这个腼腆的大男孩,进入公司第一年,就获得了年度客户经理亚军的殊荣。
与尚层的缘分
提到与尚层的缘分,东哥说,“我还真得跟你说说”。
11 年大学毕业后,东哥进入一家广告公司做销售,一待就是 5 年。16 年初春,一天下班后,东哥来尚层接自己的女朋友,正好被还在公司加班的尚层总经理郭总遇到。出于礼貌,或者说是缘分,东哥主动与郭总打招呼,而这招呼不知不觉间就变成了深入沟通。谈话结束,郭总诚挚地邀请东哥加入尚层。就这样,2016 年 3 月,东哥正式加入天津尚层,成为尚层的一位客户经理。
销售的成功学
作为一名客户经理,东哥无疑是成功的。进入尚层第一年,销售业绩不断攀升,获得年度亚军;17年上半年,业绩冠军、客户回单第一,受到业主的一致好评。说到自己的职业心得,东哥打开了他的话匣子。
“自从加入尚层,我提升了很多,真的很感谢尚层这个平台。很多人说销售就是销售自己,我不这么认为。我觉得我做的不是销售,而是帮业主解决问题。这话听起来确实很官方,但是在这一年多的工作中,这是我工作的核心”。
“其实做装修行业有不少困难,比如 ,业主对装修公司的信任感相较其他行业低,如何能让业主信任公司、信任自己就是最大的难点。我的方法很简单,从业主的角度出发,为他们实际解决问题和困难,过程中不去计较自己的得失。每当一位客户的服务结束,我都会发现我多了一个朋友,有投入就有回报。”
不断转变的人生
东哥曾经是一个拘谨又怕生的人,甚至打篮球都只跟认识人一起。工作后,他不断打开自己,进入尚层之初,他依旧有些害羞。经过一年多的蜕变,东哥依然腼腆但不断在进步,依然寡言但充满自信。
在工作中,东哥需要不断地在工地间穿梭。“有时候真的会感觉累,尤其是随着年龄的增长、要为家庭负责,我甚至想到过换一份轻松点的工作。但是,每每有客户咨询,我工作的热情就开始高涨……”——这是不断成熟的过程
就在这个月,2017 年 9 月,东哥完成了人生角色的重大转变:他与认识了二十多年的女孩走进婚姻的殿堂,由一个男孩,成为了一个男人,成为一个家的顶梁柱。责任与担当,始终萦绕心头。“真有不少压力,我现在要做一个好老公,以后还要做一个好爸爸……”——这是人生角色的转变